קהל בשוק (In-Market)

קהל בשוק (In-Market Audience) הוא סוג קהל שגוגל בונה על סמך התנהגות גלישה: אנשים שגוגל מזהה כמי שנמצאים כרגע בתהליך פעיל של חיפוש, השוואה ושקילה לקראת רכישה בקטגוריה מסוימת — למשל “רכב חדש”, “ביטוח בריאות” או “ריהוט למשרד”. בניגוד לקהלי תחומי עניין (Affinity) שמדברים על נטייה כללית, קהל בשוק מדבר על כוונת קנייה בהווה.

איך גוגל מזהה קהל בשוק

גוגל אוספת אותות התנהגות — חיפושים, אתרים שהגולש ביקר בהם, לחיצות על מודעות ותדירות הביקורים בקטגוריה. מי שמבקר שוב ושוב באתרי מכירת מחשבים ניידים, למשל, מתויג כבעל כוונת רכישה בקטגוריה הזו. זו הערכה סטטיסטית, לא ודאות.

איפה משתמשים בזה

הכלי חזק במיוחד ברשת המדיה, ביוטיוב ובקמפייני ביקוש. בקמפייני חיפוש אפשר לצרף קהל כזה כשכבת נתונים (observation) כדי לראות אילו קהלים ממירים טוב יותר ולהעלות עליהם הצעה. בPerformance Max הוא משמש כאות כיוון לאלגוריתם.

דוגמה מספרית

נניח שקמפיין מדיה מכוון רחב מביא 50,000 חשיפות ביום ב-CPA של 120 ש”ח. הוספת שכבת קהל בשוק “ריהוט למשרד” והעלאת הצעה של 20% דווקא עליהם מרכזת את התקציב באנשים שכבר מתלבטים. בפועל אני רואה שה-CPA על אותו פלח יורד ל-80-90 ש”ח, כי אחוז ההמרה שלהם גבוה בהרבה מהקהל הכללי.

שאלות נפוצות

מה ההבדל בין קהל בשוק לקהל תחומי עניין (Affinity)? Affinity מתאר תחביב או נטייה כללית (“חובבי בישול”). קהל בשוק מתאר כוונת קנייה עכשיו (“מחפשים תנור”). לתחתית המשפך, קהל בשוק כמעט תמיד עדיף.

האם אפשר להשתמש בקהל בשוק בקמפיין חיפוש? כן, אבל מומלץ במצב observation (תצפית) ולא targeting, כדי לא לצמצם יתר על המידה את מי שרואה את המודעה על סמך מילת המפתח.

האם קהל בשוק מחליף מיקוד טוב במילות מפתח? לא. הוא שכבת חידוד, לא תחליף לחשיבה. הוא עובד הכי טוב לצד מסר נכון ודף נחיתה שמתאים לשלב ההתלבטות.

כמה קהלי בשוק אפשר להוסיף לקמפיין? כמה שרלוונטיים, אבל עדיף להתחיל ממעט ולבחון ביצועים לפני שמרחיבים.

רוצה תמונה מלאה? קרא את המדריך המלא לגוגל אדס.