סיפורים אמיתיים.
מספרים אמיתיים.
כל מקרה בוחן כאן קרה באמת — בחשבונות שאני והצוות שלי מלווים. השמות אנונימיים, הנתונים אמיתיים, והלקחים שימושיים לכל מי שמפרסם בגוגל.
חנות אלקטרוניקה: ROAS של פי 20, ולמה זה עדיין לא כל הסיפור
חשבון שמחזיר בעקביות פי 20 על הוצאת הפרסום. מספר חלומי — אבל הוא מסתיר את השאלה החשובה באמת.
חלפי רכב: 600+ פניות בחודש, ב-6 ₪, חצי שנה ברצף
לא סיפור של קפיצה, אלא של יציבות: יותר מ-600 פניות בחודש בעלות של כ-6 ₪, חודש אחרי חודש, בלי דרמות. וזה הרבה יותר קשה ממה שזה נשמע.
משירות קטן ל-390 פניות בחודש — בעלות שירדה בחצי
התחלנו בכ-50 פניות בחודש. חצי שנה אחר כך: קרוב ל-390 פניות, ועלות הפנייה ירדה מ-15 ₪ ל-7 ₪. סקייל של חשבון שכבר עבד.
חנות ספורט אונליין: לגדול פי 1.5 בלי לאבד רווחיות
מ-241 ל-368 הזמנות בחודש, וה-ROAS נשאר יציב סביב 11. הסוד: לגדול בלי לשבור את מה שכבר עובד.
משרד עו"ד: עלות פנייה של 110 ₪ שהיא דווקא זולה
קרוב ל-300 פניות בחודש בעלות של כ-110 ₪ לפנייה. נשמע יקר, עד שמסתכלים על שווי תיק. למה בעדשת רואה חשבון זו הצלחה.
נעליים אורתופדיות: מ-75 ל-166 הזמנות בחודש בנישה בריאותית
חנות בנישה בריאותית שיותר מהכפילה את ההזמנות החודשיות. כוונת קנייה גבוהה, אבל צריך לדייק בין נוחות לבריאות.
מרכז וטרינרי: מ-200 ל-450 פניות בחודש, בלי לצאת מהאזור
לאורך חצי שנה הפניות החודשיות יותר מהוכפלו, מ-207 ל-449, ועלות הפנייה ירדה מ-16 ₪ ל-11 ₪. וכל זה מאזור גיאוגרפי אחד.
שירותי סיעוד: מ-53 ל-121 פניות בחודש בתחום של אמון
בתחום שבו כל פנייה היא משפחה במצוקה, יותר מהכפלנו את הפניות החודשיות — עם רגישות למי מחפש ומתי.
חנות הנעלה: מ-ROAS מתחת ל-3 ליחס דו-ספרתי
חנות שהתחילה עם החזר פרסום גבולי, פחות מ-3. אחרי סידור הפיד והמבנה, ה-ROAS טיפס ליחס דו-ספרתי יציב. סיפור של רווחיות, לא של מחזור.
מכון פסיכיאטרי פרטי: מ-91 ל-171 פניות בחודש, בדיסקרטיות מלאה
כמעט הכפלת פניות בתחום רגיש שבו כל מילה במודעה חשובה. כוונה חמה, פרטיות, ומסר מדויק.
עמוד נחיתה חדש: אחוז ההמרה עלה מ-10% ל-18%
לא נגענו בקמפיין. החלפנו את עמוד הבית הכללי בעמוד נחיתה ייעודי, ואחוז ההמרה קפץ מ-10% ל-18%. באותו תקציב, מספר הפניות עלה בכ-80%.
השכרת אוטובוסים: מ-109 ל-282 פניות בחודש בתחום עונתי
ביקוש שקופץ ונופל עם עונת האירועים. במקום להילחם בעונתיות, רכבנו עליה — והפניות יותר מהוכפלו.
שירות אריזה והובלה: מ-58 ל-140 פניות בחודש
לאורך התקופה הפניות החודשיות יותר מהוכפלו, מ-58 ל-140, והעלות לפנייה ירדה מ-34 ₪ ל-24 ₪. בתחום עם ביקוש עונתי ותנודתי.
מכללה מקצועית: מ-209 ל-333 פניות בחודש, עם סינון לומד-מול-נרשם
בתחום הקורסים, חלק גדול מהחיפושים הם "ללמוד על" ולא "להירשם". הגדלנו נפח תוך סינון מדויק של הכוונה.
חנות פרחים מקומית: לתפוס את הביקוש ברגע שהוא מתפוצץ
בפרחים הביקוש מתפוצץ סביב חגים ותאריכים ונעלם ביניהם. הסוד הוא נוכחות מלאה בדיוק ברגעים הנכונים, ברדיוס הדוק.