הצעת מחיר

הצעת מחיר (Bid) היא הסכום המרבי שאתה מוכן לשלם על קליק אחד, ובניהול חכם יותר על המרה אחת, בתוך המכרז של גוגל אדס. חשוב להבין מיד: זו תקרה, לא המחיר בפועל. כמעט תמיד תשלם פחות ממה שהצעת, כי המחיר האמיתי נקבע ביחס למתחרה הבא אחריך במכרז ולא לפי הסכום שנקבת.

בכל פעם שמישהו מחפש בגוגל מתקיים מכרז בזק. גוגל לא בוחרת פשוט את מי שהציע הכי הרבה — היא משקללת את ההצעה יחד עם ציון האיכות של המודעה כדי לקבוע דירוג מודעה. לכן מפרסם עם מודעה טובה ורלוונטית יכול לשלם פחות מהמתחרה שלו ועדיין להופיע מעליו.

הצעה ידנית מול הצעה חכמה

פעם קבעו הצעות ידנית לכל מילת מפתח. היום ברוב החשבונות אני נותן לאסטרטגיות ההצעה החכמות של גוגל לנהל את ההצעות אוטומטית לפי מטרה — למשל מקסימום המרות או עלות יעד להמרה. המערכת מתאימה את ההצעה בזמן אמת לפי הסבירות שכל חיפוש יהפוך ללקוח, משהו שידני אי אפשר לשחזר.

דוגמה בשקלים

נניח שקבעת הצעת מחיר של 12 שקל לקליק. המתחרה שמדורג אחריך שווה-ערך ל-9 שקל בלבד. בפועל תשלם קצת מעל 9 שקל — לא 12. ואם היחס המרה שלך הוא 10%, כל 10 קליקים (בערך 95 שקל) מניבים לקוח אחד, כלומר עלות לליד של כ-95 שקל.

שאלות נפוצות

האם הצעת מחיר גבוהה יותר תמיד עדיפה? לא. הצעה גבוהה קונה יותר חשיפה, אבל אם הלקוחות שמגיעים לא שווים את המחיר הזה, בזבזת כסף. מה שקובע הוא כמה לקוח עולה לך ביחס לכמה הוא שווה, לא הסכום שנקבת.

מה ההבדל בין הצעת מחיר לתקציב? הצעת מחיר היא כמה אתה מוכן לשלם על קליק בודד. תקציב הוא כמה אתה מוכן להוציא בסך הכול ביום או בחודש. השניים עובדים יחד: הצעה קובעת אם תזכה במכרז, תקציב קובע כמה מכרזים תוכל לנצח.

האם אני חייב לקבוע הצעות ידנית? לא, וברוב המקרים עדיף לא. אסטרטגיות ההצעה החכמות מנהלות זאת טוב יותר ברגע שיש מספיק נתוני המרה שהמערכת יכולה ללמוד מהם.

למה אני משלם פחות ממה שהצעתי? כי מודל התמחור של גוגל גובה רק את המינימום הדרוש כדי לנצח את המתחרה הבא אחריך, בתוספת אגורה — לא את התקרה שקבעת.