ROAS — החזר על הוצאת פרסום

ROAS, ראשי תיבות של Return On Ad Spend, מודד כמה הכנסה הפרסום שלך יצר על כל שקל שהוצאת. הנוסחה: הכנסה מהפרסום חלקי הוצאת הפרסום. אם הוצאת 1,000 ₪ וקיבלת מכירות בשווי 4,000 ₪, ה-ROAS הוא 4 — ארבעה שקלים הכנסה על כל שקל פרסום. זה המדד שמתרגם את הקמפיין לשפה שכל בעל עסק מבין: כמה נכנס מול כמה יצא.

כלי ההחלטה המרכזי בקמפיינים של מכירות

ROAS הוא הכלי המרכזי בקמפיינים של מכירות, במיוחד בחנויות אונליין. הוא עוזר להחליט לאן להזרים תקציב: מוצר או קמפיין עם ROAS גבוה ראוי ליותר כסף, ואחד עם ROAS נמוך דורש בדיקה או צמצום. גוגל אפילו מאפשרת להגדיר יעד ROAS כאסטרטגיית בידינג אוטומטי, שבה המערכת מגישה הצעת מחיר גבוהה לחיפוש שצפוי להניב המרה בעלת ערך גבוה.

הטעות הנפוצה: ROAS זה לא רווח

ROAS מדבר על הכנסה, לא על רווח. ROAS של 3 נשמע מצוין, אבל אם שולי הרווח שלך על המוצר הם 25%, ייתכן שאתה בכלל מפסיד. דוגמה: מכרת ב-9,000 ₪ אחרי הוצאת פרסום של 3,000 ₪ (ROAS 3). אבל עלות המוצרים הייתה 6,750 ₪ — נשארת עם 2,250 ₪ מול 3,000 ₪ פרסום, כלומר הפסד. תמיד תתרגם ROAS לרווח בפועל ותדע מהו סף האיזון.

שאלות נפוצות

מה נחשב ROAS טוב? תלוי לגמרי בשולי הרווח שלך. מוצר עם שוליים גבוהים משתלם כבר ב-ROAS 2; מוצר עם שוליים דקים דורש ROAS 5 ומעלה. אין מספר אוניברסלי.

מה ההבדל בין ROAS ל-ROI? ROAS מודד הכנסה מול הוצאת פרסום. ROI מודד רווח נקי מול כלל ההשקעה. ROI תמונה כוללת יותר; ROAS ממוקד בפרסום.

איך מחשבים את סף ה-ROAS המשתלם? מחלקים 1 בשולי הרווח. שוליים של 25% (0.25) → סף ROAS של 4. מתחת לזה הפרסום מפסיד.

מה ההבדל בין ROAS ל-tROAS? ROAS הוא המדד; tROAS הוא אסטרטגיית בידינג שבה אתה קובע יעד ROAS וגוגל מנהלת אליו. עוד במדריך המדידה.