רווח גולמי

רווח גולמי הוא מה שנשאר בידך מכל שקל הכנסה אחרי שמורידים את העלויות הישירות של מה שמכרת — חומרי גלם, סחורה, עמלות סליקה, שכר עבודה ישיר על המוצר או השירות. הנוסחה פשוטה: רווח גולמי = מכירות פחות עלות המכר. אם מכרת מוצר ב-100 ש”ח והוא עלה לך 60 ש”ח, הרווח הגולמי הוא 40 ש”ח, כלומר שיעור רווח גולמי של 40%.

מה נכנס לעלות המכר ומה לא

לעלות המכר נכנסות רק העלויות שמשתנות עם כל מכירה: הסחורה עצמה, ההובלה, עמלת האשראי, החומר. מה שלא נכנס — שכר דירה, שיווק, הנהלה, רואה חשבון — אלה עלויות קבועות שמשלמים מתוך הרווח הגולמי. הבחנה זו היא הבסיס לחישוב יחידת הכלכלה של העסק.

למה זה חשוב לבעל עסק

הרווח הגולמי הוא הבסיס לכל השאר. ממנו אתה משלם שכר דירה, שיווק והנהלה — ורק מה שנשאר בסוף הוא הרווח שלך בכיס. עסק עם רווח גולמי נמוך מדי יתקשה לכסות את ההוצאות הקבועות, גם אם המחזור נראה גדול. זה גם המספר שקובע כמה אתה יכול להשקיע בפרסום בלי להפסיד על כל מכירה.

דוגמה

מכרת 1,000 יחידות ב-10 ש”ח כל אחת — מחזור של 10,000 ש”ח. אם הייצור וההפצה של כל יחידה עלו 6 ש”ח, עלות המכר היא 6,000 ש”ח, הרווח הגולמי הוא 4,000 ש”ח, ושיעור הרווח הגולמי הוא 40%. מתוך ה-4,000 האלה אתה עדיין צריך לממן את כל השאר.

שאלות נפוצות

מה ההבדל בין רווח גולמי לרווח נקי? הגולמי הוא אחרי עלויות ישירות בלבד. הנקי הוא מה שנשאר בסוף, אחרי כל ההוצאות — קבועות, מיסים והכול. הגולמי תמיד גדול מהנקי.

מה שיעור רווח גולמי טוב? תלוי בענף לחלוטין. בשירותים הוא יכול להגיע ל-70-90%, במסחר וקמעונאות לעיתים 20-40%. אין מספר אוניברסלי — משווים לענף שלך.

למה חשוב לא לבלבל מחזור עם רווח? מחזור של מיליון ש”ח נשמע מרשים, אבל ברווח גולמי של 10% נשארו רק 100,000 ש”ח לכסות את כל שאר ההוצאות. מחזור גדול עם שוליים דקים יכול להיות עסק מפסיד.

איך הרווח הגולמי קשור לתקציב השיווק? הוא התקרה שלך. אם הרווח הגולמי על מכירה הוא 40 ש”ח, כל שקל שיווקי מעבר לזה על אותה מכירה הוא הפסד. הוא קובע כמה עמידה נקודת האיזון.