11 מאמרים

אסטרטגיה שיווקית

איך מרכיבים שיווק שעובד: המשפך מקליק ללקוח, אופטימיזציית המרה, ובחירת מי שינהל לכם את זה — לבד, פרילנסר או סוכנות.

המשפך השיווקי: להבין את המסע מקליק ללקוח

מדריך מעשי למשפך השיווקי בגוגל אדס — איך להבין את המסע מקליק ראשון ללקוח משלם, ואיפה באמת נשבר הכסף.

כמה גובה סוכנות או מנהל קמפיינים, ואיך בנויים מודלי התמחור — סכום קבוע, אחוז מהתקציב או היברידי. מה משפיע על המחיר, ואיך יודעים אם משלמים מחיר הוגן.

יותר לקוחות זה רק מנוף אחד מתוך שלושה. איך מגדילים הכנסות דרך גיוס, הגדלת ערך לקוח ושימור — ואיפה השיווק הדיגיטלי נכנס בכל אחד מהם.

כמה מהמחזור ראוי להפנות לשיווק — ולמה זו השקעה ולא הוצאה. איך קובעים תקציב לפי שלב העסק, שולי הרווח ושווי הלקוח, במקום לירות באפלה.

ממומן מביא תוצאות מהר אבל נעצר כשמפסיקים לשלם; אורגני איטי אך בר-קיימא. איך בוחרים, למה לרוב צריך את שניהם, ובמה נכון להתחיל.

לפני ששואלים איך לפרסם, צריך לדעת מה לפרסם. איך בונים הצעה שגורמת ללקוח לפעול — בידול, סיבה לפעול עכשיו, והסרת סיכון — ולמה זה קובע יותר מהקמפיין.

גוגל, פייסבוק, אינסטגרם, טיקטוק או לינקדאין? איך בוחרים איפה לפרסם לפי סוג הביקוש, הקהל, ההצעה והתקציב — מסגרת החלטה מסודרת, לא תחושת בטן.

כן, יש לי אינטרס — ובדיוק בגלל זה אני יכול להגיד לך באמת מתי לא צריך סוכנות. ההשוואה המלאה, כולל מתי כל אופציה נכונה.

מה באמת מבדיל סוכנות פרסום טובה מבינונית? השאלות שכדאי לשאול, מבני התמחור, בעלות על החשבון והדגלים האדומים — מנקודת מבטו של בעל סוכנות.

כשאתה משלם על כל מבקר, אתה לומד מהר מאוד מה עובד בדף נחיתה ומה שורף כסף. החוקים שאני אוכף על כל דף שמקבל תנועה ממומנת.

לפני שאתם מגדילים תקציב, שווה לבדוק כמה מהתנועה שכבר משלמים עליה באמת הופכת לפניות. זה הרווח שיושב על הרצפה.